說到智能家居的銷售，對比其他產(chǎn)品還是有一定區(qū)別的，并不是一次性買賣，
智能家居公司銷售都要經(jīng)過“無體驗，不成交”這一過程，所有的營銷活動、資源投入也都是為了這一過程，那么對這一過程會有影響的關(guān)鍵因素有哪些呢？今天我們就來聊聊這個話題。
一、價值與延續(xù)服務(wù)--30%
80%的智能家居銷售人員在為客戶介紹產(chǎn)品的時候還在產(chǎn)品所實現(xiàn)的功能上，如：可以遠(yuǎn)程控制...而真正購買產(chǎn)品的客戶需要的不一定是產(chǎn)品所實現(xiàn)的功能，有可能是虛榮心，有可能是對家不放心，等等諸多因素，所以如果拿出更多的精力集中在理解產(chǎn)品的價值和客戶的需要上，會讓我們有更大的收獲。而延續(xù)服務(wù)可以讓客戶更放心的購買，同時贏得后續(xù)營銷的機會。
二、方案與報價--30%
- 易懂：讓你的客戶能看得懂的方案才是好的方案
- 及時：讓你的客戶知道你很重視。
- 美觀：這會讓你超過80%的人，細(xì)節(jié)決成敗。
了解這些智能家居銷售的關(guān)鍵因素后，作為智能家居銷售的我們應(yīng)該怎么做呢？
大多數(shù)人的做法：
與客戶約定見面時間地點，帶著資料傳單，手機帶著案例，再想一個優(yōu)惠策略，心理想著今天一定要拿下這個客戶，成敗在此一舉。
孫子兵法里講過：先勝而后戰(zhàn)，在戰(zhàn)斗之前便已經(jīng)計算了勝負(fù)，戰(zhàn)斗只不過是完成這個過程，所以前期的籌備尤為重要，銷售亦是如此
三、專業(yè)與真誠--40%
智能家居是高新技術(shù)時代的新興產(chǎn)物，用戶們對于智能家居的了解和選購注意事項還不是很清楚，因此，專業(yè)的銷售員會更容易讓人依賴，比如你想要去購買一個智能凈水器，有兩個服務(wù)員，一個只會跟你講這個是大品牌，有保障，價格優(yōu)惠；另一個會跟你講產(chǎn)品為什么好，5級過濾芯，RO反滲透，可以過濾細(xì)菌等微生物，買凈水機最重要的就是過濾膜等等。相信大多數(shù)的人都會選擇和第二個銷售服務(wù)員進行交易，因為大多數(shù)的消費者的消費思維模式是：為什么（原因）...結(jié)果是...;所以專業(yè)的人才更容易贏得客戶的信任，也能讓消費者更加親切的體會到你的真誠。因此，智能家居銷售員對于智能家居產(chǎn)品專業(yè)知識的了解一定要充分，不要被你的客戶問倒。
其實影響銷售的因素還有很多，關(guān)鍵在于是否能夠為客戶提供中肯的建議，贏得客戶的信任。前提是你對于產(chǎn)品有深刻的認(rèn)知與理解，并且能根據(jù)不同的環(huán)境給出最中肯的建議。
